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網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的一步，你做到了嗎？

UPTATED:2013/11/02 | 分類：
很多人總是會問，為什么我的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率總是居高不下？也許你的網(wǎng)站很美觀大氣，功能很完善，入口非常便捷豐富，但是就是轉(zhuǎn)化不好！原因只在于，你忽略了網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的一步，所以你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率不高。筆者深刻反思了數(shù)年的網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站建設(shè)工作經(jīng)歷，得出了這一簡單卻總被人忽視的結(jié)論，與眾網(wǎng)友一起分享。
為什么加多寶要用“中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶”？為什么腦白金采用“今年過節(jié)不送禮，送禮就送腦白金”那么火？為什么很多醫(yī)院采用“看XX到XX醫(yī)院”非常管用？因為他們抓住了營銷的關(guān)鍵點，那就是獨特清晰的主張，并持續(xù)的告訴顧客這種主張，如果無法做到獨特，那就直接一點！這個結(jié)論可能很簡單，但是為什么大家都忽視了？下面我進(jìn)行具體分析。
目前從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)大多離不開百度競價，具體好處我這里不多說。多數(shù)企業(yè)通過百度競價及優(yōu)化、外媒渠道等獲得大量的流量，用戶抵達(dá)我們的營銷頁面，可以是首頁，也可以是專題頁面，或是針對性的文章，我們的目標(biāo)就是通過這些落地頁的內(nèi)容去吸引用戶點擊我們的咨詢系統(tǒng)，或是撥打我們的電話，最后通過專業(yè)的客服讓客戶下單，再成交。這個過程的每個環(huán)節(jié)到需要注意，出一點差錯就壞事了，但是今天我們要說的轉(zhuǎn)化率，是指用戶抵達(dá)我們的落地頁到咨詢的這一過程的轉(zhuǎn)化，這也是眾多營銷人員最為頭疼的，到底最重要的一步是什么呢？
是營銷！你的頁面再簡潔漂亮，你的網(wǎng)站再大氣美觀，你的功能再便捷，也只是讓用戶得到了一次賞心悅目的體驗，這是你的目的嗎？我想不是！對于大多數(shù)采用競價模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，我們需要的只是大量有效的咨詢，從而獲得更多的成交單。然而，我們卻一直忽視了營銷，我們總在思考轉(zhuǎn)化率不夠，為什么不打開自己的網(wǎng)站認(rèn)真看一下呢？能吸引住我們嗎？如果吸引我們的只是漂亮，吸引我們的只是便捷的功能，那就必須馬上改進(jìn)，營銷！記住一定要強營銷！
現(xiàn)在很多企業(yè)的競價站點都熱衷于整潔的頁面、紛繁的入口，也許是因為營銷疲勞，總覺得自己的網(wǎng)站不夠美，總害怕用戶進(jìn)來后找不到想要的內(nèi)容，事實上，丑的未必就不好，一句大甩賣俗不可耐，結(jié)果門庭若市；入口多未必就好，你不是新浪，也不是百度，你不是給用戶提供資訊的；問題來了，你會反問，用戶搜索關(guān)鍵詞就是為了找到資訊啊，事實確實如此，但是你并不是一個提供資訊的平臺，你只是一個做營銷的企業(yè)，結(jié)果為導(dǎo)向，決定了你需要營銷。另一個事實是，有些網(wǎng)站不需要過度強化營銷，只關(guān)注網(wǎng)站體驗度的，就好比淘寶這個平臺，非常關(guān)注用戶的體驗度，是因為他有大量的使用者，同時他并不是營銷方，他只是提供營銷的平臺，相反，你的網(wǎng)站有自發(fā)用戶嗎？恐怕沒有，都是通過各種推廣渠道得來的，而且別忘了，你是營銷方。
記住這些吧！強化營銷，告訴用戶我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，能幫助解決哪些問題，別玩文縐縐的！直接點好嗎？別忘了附上你的資質(zhì)，還有那些成功案例！最好的賣點莫過于成功案例！最好的主張莫過于獨特清晰的口號！營銷吧，把你的網(wǎng)站變成一個賣場，口號喊起來，最好的產(chǎn)品展示出來！
不知道諸位平時購物有沒有遇到這樣的情況，去小商場買包，打折的，150快，問這是什么皮??？女店主會漫不經(jīng)心的說是牛皮，你半信半疑繼續(xù)問真是牛皮嗎？她會眼神堅定的告訴你，這是真牛皮！這款賣的很好。你未必會賣，但是如果她說不是牛皮，你很可能會想這是紙做的···這就是營銷！營銷就是告訴別人，我的好，當(dāng)然，有的網(wǎng)站除了一個口號，說自己是行業(yè)最好外，什么支撐點沒！這讓人非常遺憾。
關(guān)于營銷，其內(nèi)涵過于豐富，這里只是告訴大家，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率不好，排出一些最基本的問題，比如網(wǎng)站打不開，網(wǎng)站布局明顯有問題，死鏈存在等等，最大的問題，是營銷沒做到位！強化營銷，記住，一定要告訴你的用戶，我有最好的產(chǎn)品，我能幫助你解決問題，持續(xù)強化這種營銷，如果有可能，提煉出一個獨特清晰的主張，那將有機會成為品牌！#